Rejoignez Justay comme Account Executive
Vous menez la relation commerciale de la première prise de contact à la signature : vous présentez Justay aux hôtels, campings et locations, puis vous les accompagnez vers le lancement de leur guide digital.
PostulerLe contexte
Justay aide les hôtels, campings et locations meublées à remplacer le classeur d'accueil par un guide digital ouvert par QR code, sans application. Autour de ce guide : Jay, le concierge IA, le room service et les extras, les avis clients, les bonnes adresses et le programme Éco-Séjour. Vous rejoignez l'équipe commerciale pour faire connaître ces solutions et développer le portefeuille clients.
Vos missions
Prospecter
Identifier et contacter hôtels indépendants, groupes, campings et loueurs par e-mail, téléphone et LinkedIn, et participer à des salons du secteur.
Qualifier
Comprendre l'organisation, les outils et les priorités de chaque établissement avant de proposer une solution.
Démontrer
Mener des démonstrations claires du guide digital, de Jay et de la mise en place par IA, adaptées à chaque interlocuteur.
Négocier et conclure
Construire l'offre, répondre aux objections et signer avec les décideurs, du directeur d'hôtel à la direction de groupe.
Passer le relais
Préparer l'arrivée du client avec l'équipe pour un lancement rapide, QR codes et Welcome Kit compris.
Piloter le portefeuille
Suivre le pipeline dans le CRM, partager un point hebdomadaire et remonter les retours du terrain à l'équipe produit.
Profil recherché
- Environ 3 ans d'expérience en vente B2B, avec des cycles de vente courts à moyens
- Habitude de gérer seul un pipeline, de la prospection au closing
- Aisance à l'oral et en démonstration, y compris à distance
- Rigueur dans le suivi CRM et le reporting
- Français courant, anglais professionnel
Un plus
- Expérience dans l'hôtellerie, le tourisme ou les logiciels pour l'hôtellerie
- Réseau auprès d'hôtels, de groupes ou de campings
- Connaissance des outils de vente comme un CRM et un outil de prospection
Ce que nous vous offrons
Télétravail
Travail à distance possible partout en France, avec des déplacements ponctuels chez les clients et sur les salons.
Rémunération
Fixe et variable selon les objectifs, détaillés lors du premier échange.
Formation produit
Accès complet à la plateforme et prise en main accompagnée dès les premières semaines.
Équipement
Ordinateur et outils de travail fournis.
Impact visible
Un produit concret, que vous pouvez montrer à vos prospects en quelques minutes.
Interlocuteurs directs
Des échanges rapides avec la direction, le produit et le support.
Notre processus de recrutement
ÉTAPE 1
Premier échange
Un appel de 30 minutes pour faire connaissance et échanger sur votre parcours.
ÉTAPE 2
Entretien métier
Un entretien avec le responsable commercial sur votre expérience de la vente.
ÉTAPE 3
Mise en situation
Une démonstration de 20 minutes de Justay à un hôtelier fictif.
ÉTAPE 4
Rencontre et proposition
Rencontre avec l'équipe, puis proposition sous quelques jours.